近期，小编调查了一些苗木从业人员，大家对苗木行业的信心不如前几年了，似乎苗木行业的“恐慌症”来临。

为此，从事苗木行业30年,植物快繁技术权威人士，园林工程师，建造师马金海老师，为我们做了分析。

恐慌心里的确目前存在，但不表示苗木行业出了什么大的问题，更不是苗木行业走到了尽头。相反京津冀治理雾霾的生态林工程、西北地区的防风固沙工程、长江流域和黄河流域的退耕还林工程、华东和华南发达沿海地区的沿海生态防风林工程、西部城市的绿化未达标工程、农村城市化建设工程等等，这些都预示着苗木行业美好的前景。目前的行业恐慌，主要成因在心理行为因素和市场因素，可以大体归纳几点：

一、市场的周期性，以为到了低迷期

马金海老师说，他经历过这样的周期2-3次了，周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。

从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。

但市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

二、苗木库存的数量，以为库存很大了

苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢?即使过剩了，那50% 出口的话会不会过剩呢?库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多处女地，你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁，将来呢?有一天中国总理出访会推中国的古典园林，推中国的文化底蕴园艺，推中国的生态建设整体工程。

至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。比如：国槐、栾树、复叶槭等等。他们的特点是大树市场需求旺盛，带动苗农拼命育苗，造成大规格苗木仍然供不应求，而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心，市场自然会通过价格自动调整，当苗价下跌太多自然就没人再积极种植。

三、习惯了前几年的高利润，以为苗木就应该暴利

苗木行业有时是有暴利，但不是任何品种，任何时候都是暴利。前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价，高利润很正常，因为供不应求。特别是一些优良新品种，比如美国红枫秋火焰等等，培育一亩地苗子卖几百万的大有人在，但这种暴利不是每个人都遇到的，现在美国红枫小苗降价了，一块多钱的苗子也有了，很多人就灰心了，其实，一块多钱的苗子利润很大，每亩10多万元的年产值你还嫌赚不过瘾不?

关于新品种，举一个例子：红叶石楠开始入市是各家苗圃作为新品种引进繁殖的，那个时候的十厘米小苗价格12.8元，之后随着育苗数量的增加，几起几落，最低时价格3毛左右，之后就在0.4-1.3元之间由市场调节价格，十多年来，很多苗农还是在不断培育红叶石楠以满足工程需求，这是个可喜的状况，标志着这个品种的生产供应成熟。目前几毛钱的价格，亩产值四五万元，苗农还是有稳定的利润，生产者其实是很满意的，毕竟它销量大，走得动，不存在库存滞销。

所以，苗木行业从业者要有平和的心态，生意要的是长久稳定，而不完全是追求暴利的贪心。

四、心理行为因素，自己吓自己，自己人吓自己人

搞苗木要有忧患意识，但同行吓同行的事情太多了。比如，全国各地全年很多“苗交会”大小不下几百场，江浙皖的确有主办的很好的苗交会，人山人海，会议达成合同就达到几十亿。但是大多数苗交会办得不是很成功，甚至影响了参与者的心理。

苗交会到场的都是种苗木的同行，于是有钱的搞了展位发资料、发名片，没钱的小户就在场里场外见人就发资料、发名片，而半天时间，鸟兽散。参与者最终发现，这是什么情况?都是卖苗的，没有买苗的，回家的路上就想着，苗木真的过剩了，只剩下卖方市场了，回家抓紧降价抛售吧!同行吓坏了同行，自己吓坏了自己。

问题出在，主办单位没有很好组织宣传，苗交会就成了一次任务，或者一次收取摊位费的经营。怎么办呢?我建议一般的苗交会要改一下名字，因为的确不是苗木交易会，可以改为“苗木行业交流会”，这样参与者不指望卖苗，心态也就平和了。